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儿童教育怎样在县城开好一个新起的少儿JN体育培训班？

发布时间：2023-11-04 10:51:21 丨 文章作者：小编 丨 浏览次数：817

　　嘿嘿，朋友在三线城市开了一家少儿培训班，在那里做过一段时间，文化课、艺术课都有，就是他@金翔，听说现在做得还比较大了

　　拿A3的纸，印宣传单，黑白彩色都行，大量的印便宜的很，别太丑就行，重点是引人注目，把自己的课程都写上去，天黑了两个人骑个小摩托到

　　，在学校放学的时候去蹲点，特别是放寒暑假的时候，一定要摸清楚各个学校的放假时间，在学校门口蹲点

　　平常的时候，中午、下午，人流量大的时候，在周边人流量靠前的十字路口摆点，一个人守着桌子，一个人发宣传单，轮换着来

　　，很多家里经商开店的，放假没空照顾小孩，都会甩手给培训班，一举两得，所以尽可能拜访一下

　　小技巧：课程的第一堂课作为免费试听课，邀请家长一起参加（当然，有一半的家长都嫌麻烦不会来），同时给家长一些相关资料

　　小技巧：接待的地方的墙上弄张照片墙，贴上以前上课啊、活动啊、比赛啊什么的照片，在弄个留言板，用随意贴贴，让学生自己写自己贴，会很好玩

　　————————————————嘿嘿，干货来咯———————————————————

　　为毛在现在的我看来培训行业完全破绽百出捏，体验真是完全不给力呀 ╮(╯_╰)╭

　　前面说的是基础内容，可以理解为扎马步，马步扎好了以后干嘛捏？练一指禅呀（向项兵童鞋致敬O(∩_∩)O~）

　　发展路径：将就的课程+不错的体验（家长）→不错的课程+优异的体验（家长）→优异的课程+绝佳的体验（家长）

　　PS：最近坚持每天阅读古今中外的经典，每天分享并解读1句我最喜欢的话，欢迎来看看。

　　作者：丘政来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。以经过@丘政本人允许转载目前是11家直营琴行门店的老板，25周岁。连续创业超过10年。大家不必怀疑，开通知乎live主讲人的用户都需要实名认证的资料提交审核的。

　　正文音乐教育行业来答一下2014年正式入行目前是八家直营连锁店。92年出生，14年毕业。从商经历十年左右，没错，我是商人。2016年，同行业中，我认识的，已经倒闭了几十家了。---------------------------------2017.1.29更新。相信各位看的很有味道，但是我们不断折腾的情况下，不断扩张的情况下，现金流怎么平衡，胆子怎么那么大？而且没有股权融资的情况下做到的。我说出来的还是表面的东西，关键的几个地方我都没说出来JN体育，建议同行业人士切勿盲目模仿，容易进坑里的。而且我还仅仅说了培训业务而已，以我的风格，乐器类销售会开怎样的花？利润如何？不敢乱说，怕带坑了。-----------------------------------2014毕业，也是琴行起步年。从第一年到现在，规模一直在扩张的同时，商业模式和理念不断在改，盈利率也不断提高，没错，不断改还可以不断挺高盈利。而且教学质量不断提升。第一年，我们初来乍到，模仿同行，能想到的项目都上了，全而杂，样样有，样样不精，第一年差点死掉了，没质量，然而我们竟然没发现为什么会差点死掉，竟然以为是广告营销投入不够 。又是花钱出广告又是想活动优惠拉客，都错了。而那时在焦头烂额的情况下，我们已经开了第二个店了，也是杂而全。又熬了大半年后，已经是4家店了，但是全而杂的模式还是没改过来，教学质量堪忧。每次教师会议都是在强学质量教学质量，最后还是无疾而终，老师们都是非常努力的教学，然而并没什么实质上的进展。听到最多的是，孩子没有练习好，光上课根本不行，教不下去了，孩子也学不下去了。在各店附近的学生还好，练习频率还是挺高，稍微远一些的，就只剩下每个星期来上课这一次了，根本没有练习量，上完课，碰都没碰过钢琴，怎么可能学的会，更别说学的好了2015年初，我们痛定思痛第一，砍掉所有项目！！！只剩下钢琴和吉他。这时我们的规模也足以让我们做这样的决策，只有一家店的同行，根本不敢砍项目，砍了直接活不下去。而我们的规模可以支撑，做少做精。只管两个教学团队，精力和时间更加有效。第二，把每个店离我们直线米的学生屏蔽掉，不接，因为来练琴太不方便了，根本没办法做到天天来。已接受的学生，全部退学退钱，除非本身已经养成习惯，好好练习的孩子。第三，不乱收学生，一定要近的！！报名咨询就要做到先问离店距离，远的不要，不方便要开车的不要来报名了，如果离的近，ok，一定要提前打预防针，不能天天来练琴我们直接不退钱，直接不让学，也就是开除（这是签协议的，报名缴费是一起签，而且拍照为证，做了很多次法律咨询工作，这协议有效的）。

　　--------------------------也就是，我们除了砍掉大部分项目的同时，又筛选过滤了很多学生，对营业额造成非常大的影响，2015年整一年，受这些决策的影响，整体都风雨飘摇，现金流几经枯竭，有时我们还在动摇，是不是自己太过草率了，员工教师虽然没明面上说出来，但是周围的氛围也能感受出来。这时我们已经开了第6家店了。-----------------------------好在，天道酬勤，2016年初开始，因为有了2015年一整年的坚持下，学生练习量大大增加，几乎每个小朋友都做了天天练琴，整个市场对我们评价非常高，负责任，教学好，学半年比别家学两年都强。2016年初至今，我们规模和营业额一路飙升，口碑也越来越好。看了也我这样的做法，你家楼下要是有我们分店，你肯定会毫不犹豫来我这。就在我们默默的一次又一次的努力调整的过程中，我们回头来看，2014年入行的一些同行，基本死的死，挣扎的挣扎，很少能跑过着活过三年的。想必很多同行看到之后很想模仿，可是你们有我们的规模和魄力吗？告诉你你也不敢学，学不成功的话，会完蛋的。

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　　中国培训业规模速度递增不断提高，截至2017年，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。

　　培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。

　　教育培训市场增速放缓，增量扩增加大，2017年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2018年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿！

　　首先、在创办一个少儿美术培训班前，你需要对未来培训班的用户进行相关的分析。

　　一种是普遍的少儿艺术培训教育所针对的用户，也就是年龄在于3-12岁的儿童；另一种是部分的目标用户，其年龄是对应在30-40之间的，重视儿童拓展教育、相对较富裕的家长。

　　面对不同的用户，实施的教育课程也不一致，您需要对其进行前期的定位与分析。

　　因此，被动转化的主题应该与儿童教育高度相关，主动拓客渠道应该与包括用户年龄层在内的属性习惯相符。

　　建立一家教育培训班，目前可实施的方案有两种，分别是通过互联网来建设线上教育机构课堂，以及通过传统的形式来进行线下教育的搭建。

　　线上培训是近年来比较流行的，属于内容创业、知识变现的一种方式，因为2016年也被称为内容付费元年，很多的内容付费平台也随之发展起来，如果你做线上培训的话，可以通过短书平台来进行实现。

　　：朗朗上口的名称使用户印象更深刻，再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。

　　：线下的教育培训机构需要有一个场所来进行上课，而场所不能选择在偏僻的地方，偏僻的地方不容易使用户信任。

　　：当你做好上面这些步骤后，还要对你机构进行线下的宣传，例如你可以通过广告投放来进行对机构的推广。

　　线下的营销方式很简单，哪里人多就去哪里。那么我们的用户在哪？小区、商场、学校周边是最多的。具体执行方法其他答主介绍的比较全面了，这里提醒各位注意的是，小区、商场的物业视具体地区不同，管理、合作模式差距很大，在前期可以通过牛皮藓的方式扫一波用户，如派传单、贴电梯和楼道广告等，可以吸引到一批容易转化的用户。但在引起物业注意之后或者规模渐大之后，一定要提前沟通清楚，无论是临时活动、派发传单、贴广告往往都有限制，JN体育能够和物业合作是最好的。

　　沿着上述小区和物业的“目标用户较多”的思路，我们还可以通过举办活动的方式来吸引关注。例如在3w咖啡、一些书城之类的适合举办讲座和活动的地方，请一个讲师或者业内人士，联合做针对儿童的讲座/游戏活动，然后配合现场的报名销售。

　　例如在小区，和物业合作做“专属xx业主福利”活动广告（当然物业需要拿到好处），有物业的支持不仅有背书效果，更重要的是可以在小区的一些流量出入口摆摊，做促销活动，或者是其他吸引儿童的活动。效果会比单纯发传单、贴广告等牛皮藓效果好，不过成本也会相应较高。

　　最后，线下营销还需要充分考虑到二次传播。包括销售上的推荐返利、包括课程结束后让儿童/家长随手带一下传单、公开课免费听需要分享到朋友圈... 等等。

　　SEO和官网是第一步也是必须有的，是别人找到你之后最终的一个形象和实力展示。在如今，百度逐渐弱化、微信搜索和小程序崛起的情况，可以先有一个小程序和公众号是最佳的选择，在短书平台就可以免费生成教育培训类的小程序。

　　根据自己的资源选择运营的渠道，一般来说，服务号是必须有的，做留存和用户粘性、二次传播都依赖服务号。其次小程序起到“微信名片”和“用户快速入口”的作用，在2018年红利期和微信大力推广小程序的时候，也是必须有的。

　　今日头条、百度百家、简书、知乎、豆瓣等流量平台至少选择2个主力运营。具体选择根据内容形态和需求抉择，如需求小众但精准，对SEO需求高，可以多花精力在知乎、豆瓣等有明确主题的内容平台里，可以显著提高SEO和精准流量。 如果面向更为大众一些的群体，可以选择流量更多的头条、百家、简书

　　线上营销的核心之一是更多的二次分享和传播。因此各类线上/结合线下的活动是必不可少的，通过红包、优惠券、减免等奖励，使用分享、留言、游戏、抽奖等多种形式进行组合的活动策划要形成日常运营规划。可以使用举行各类拉新、促活等活动。

　　短书围绕”知识传授，让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的SaaS型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。

　　短书平台在线教育解决方案：使用更简单 教育更深入，贯穿运营闭环，更懂移动互联网的在线教育解决方案。四大系统，解决在线教育经营闭环问题，深入流量渠道、营销工具和精准追销，突破在线招生瓶颈。

　　知乎第一次认认真真的回答，碰到这样对口味的答案，让我自己先笑一下，哈哈哈。大二暑假不想暑假工，就自己想办法做了点事儿，没想到这么一闹，一个月竟然挣了将近两万，解决了学费，还有多余的钱可以玩耍，这是一件多么愉快的事情，成就感爆棚。

　　有几点我写在前面提醒一下，1，四个人应该是比较要好的朋友，亲兄弟明算账2，控制成本，控制成本，控制成本3，学生安全永远是第一位，教育质量啥的第二

　　我当初真正做事的也就两个人，我和一个很要好的哥们，他是学霸，我是学渣。学霸和学渣的分工也是很明确的，他负责教学相关，我负责宣传，安全等事情。教学这块我不太懂，相信题主既然有了这个准备，那应该是这一块想好了才去做。

　　必须的相关物料，宣传单，海报(控制成本，不建议弄其他的，据说淘宝也有很廉价那种可以定制广告的扇子啥的，不怎么建议)，宣传单设计请突出师资力量，获过什么奖，等等，这个非常重要。海报突出你要招的学生对象，让学生一眼就能看明白是否合适自己，不要太多文字，表格最好，容易接受儿童教育。

　　我开的是暑期班，招生的最佳时间就是学生考试完放假离校的时候，还有拿成绩单的时候(现在好像都是网上查分了)，最佳的宣传时间一定要把握好。我这个县城一共有三所中小学，找了几个玩的好的同学帮忙，一个学校两个人，派传单，贴海报，有桌子的可以摆一个点，定点宣传。派传单的时候不要递过去就算了，一定要跟家长唠嗑，有意向的家长会愿意了解，你也必须要留到他的电话号码，便于晚上回访。我觉得一个学校宣传完后，地面上要看不到被家长扔掉的传单才是成功的。要多说，多讲，机会才会来。海报贴在人流量大的地方这是必须的，比如学生宿舍，工厂员工宿舍，等等，能贴的位置使劲贴！我待的县城有个开发区，里面有的公司有自己的员工宿舍，想办法进去吧，这里面肯定住着很多家长户主，不要忽略了。

　　上面讲的是前期的主要宣传，宣传这个事吧，不要觉得前期做了就没了，远远还不够。前期通过宣传多多少少可以招些学生吧，如果不多，也不要灰心，只要能保证不亏本就可以，想不亏本那就控制好成本咯。当时我把成本控制在只要收七八个学生就能回本的状态下，楼主也要想想这个事情。开班的时候大概十个学生左右吧，我当时也觉得看不到啥赚钱的希望，只是有一个信念，第一次自己帮自己打工，无论如何也要坚持下来，开班的前几天每天晚上和学霸朋友躺在河边草地上，联系家长，看落日，直到爸妈来河边喊我们回家吃饭。后来，情况并没我们想象的糟糕！开班后，前期的学生，也有陆陆续续的带她们的同学过来，这样又多了几个。这些学生的家长又带了几个过来，这样又多了一些。开班后，有些之前摇摆不定的学生家长，看见我们还不错，就报名了，这样又多了些。开班后，慢慢稳定下来，之前不看好的亲朋好友看到我们有了模样，也开始帮忙宣传，这样又多了一些。慢慢的二三十人了…后面又找了几个学霸同学过来帮忙，每天早上起床去办学点，迎接学生一个个来，中午看家长一个个接走，和朋友打扫卫生，安排明天的试卷，弄完去吃顿火锅，游个泳，再回去躺在河边看落日。

　　身为学渣的我，基本是没代课的，偶尔帮个忙照顾下低年级的暑假作业。看我的回答大家应该也能看出我是个货真价实的渣。哈哈哈哈主要是写我的历程给大家参考。

　　还有很多细节，比如一个星期给家长一封反馈信，培训班结束后，春节的时候给学生买点书等等，这都是细节吧。做这些，都是值得的，第二年暑假我们又继续办了，第一年的学生百分之八十都过来了，并且又带了新的学生过来，第三年我们又办了，虽然负责人成了我的妹妹，一个暑假也给她赚到了学费和第一次社会体验。从我开始办了三届，JN体育名字叫翰林，妹妹毕业后没人接着来，就结束了。还帮另外一个朋友在另外一个地方办了一家，学生不多，大学一年学费没问题。

　　一：学生的学习必须是建立一个良好的学习氛围之中的，所以应该加强，关于学习正能量的宣传！对于学生的在学习取得每一点进步都应给予鼓励和肯定！加强师生互动，游戏，学习，阳光生活等方面的宣传，最好可以用光荣榜，海报，影集等形式，加以宣传！一则可以给学生更有学习的信心和动力，二则可以为学生营造良好的学习氛围及传播学习的正能量！

　　二：“学以师为表”，由此可见，教育者的形象在学生心目中的形象是多么的重要！那么如何在学生心中，树立起良好教育者的形象呢！那么肯定就有严格的纪律制度，来规范教育者，不准教育工作者，迟到早退，应要求教师言辞文明，着装规范统一，穿着不可随心所欲！最好可以规定为职业装，正装等形式进行教学！争取在学生中树立起，良好的教育形象，使学生从心中接受认可！从而促使学生，更有兴趣的学习！

　　三：不用说，辅导班的最终目的，就是使学生更有效的学习，快速提高学生成绩！那么教育者怎样教，要求学生怎样学这点毫无疑问，就成了问题的关键！每个学生的学习能力，理解知识的能力，学习习惯都有所不同！那么就必要求，对自己的每一位学生进行全面的测试与了解！掌握每位学生的学习习惯与能力，然后因材施教，针对于每位学生JN体育，采用不同的，多元化的方式进行教学！要求学生严格按照，自己的教学方式和计划进行学习！

　　四：古人常说：“学而不思则怠”，要想成为一个优秀的教育者，使学生成绩更好更快的提升！当然在教的同时，反思也是整个教学过程中至关重要的一个环节！教育应该，每隔一定的时间，定期的开会讨论JN体育，总结自己在教学中的成功与失误，分享各自的教学方法，分析每个学生存在的问题并及时督促其改正！只有这样做，才能使学生更好的学习！从而提高辅导机构的竞争力！

　　五：当然了，应该经常和学生家长保持沟通，及时了解学生在家里的学习习惯，及学生在家里学习中存在的问题！并要求学生家长积极配合和监督，帮助学生克服并改正学习过程中存在的问题，使学生更好的学习！

　　六：俗话说“酒香也怕巷子深”，于此可见，对于一个辅导机构一个好的名誉，对于在教育辅导这个行业的竞争力中，同样起着至关重要的作用！所以，要想加强辅导班的竞争力，除了有非凡的实力外，加大宣传也是必不可少的，网络、电话认证等手段，使学子更加全面了解，自己在竞争中存在的优势，而提高竞争力