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JN体育儿童教育如何做好中高端少儿英语培训市场营销?
JN体育JN体育JN体育英语培训机构,鉴于一次性付费存在较高门槛,建议采取分阶段收费方式。并且通过前阶段的免费引流来带动整个商业的运作。
不管是跆拳道培训,还是英语学习,也不管是乐器教学,还是舞蹈训练,我们会看到大多数都是以免费体验 1-2 节课作 为进行引流。
如果真的想把引流产品的威力发挥到极致,1-2 节课的体验就显得有点软弱无力了,因为它不能给别人一个整体的价值,让人感觉就是一个钓鱼的钩子,赤裸裸的摆在那里,并且像这样的体验,大街上随处可见,价值感就显得微乎其微 了。
比如,做英语培训的,可以告诉目标客户,英语基础入门到最终的顶尖程度可以分为三个阶段,第一个阶段叫“思维突破阶段”,第二个阶段叫“技术突破阶段,第三个阶段叫“应 用突破阶段”(这只是打个比方,你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名)。
把第一个“思维突破阶段”包装成 6 节课,并命名为“英语 思维突破训练营”,广告语是“6 节课教会你外国人说英语的思维方式!”,然后,详细描述一下在 6 节课中具体能够学到 什么,得到什么样的结果,这就成了一套系统的课程,标价680 元,让人们认为这是你原本收费的课程,价值感立刻指 数级增长。
最后,做一张学习卡,把课程价值描述在卡上,对接精准客户渠道,塘主以回馈的名义免党赠送给你的目标客户,并在卡上注明添加微信报名即可激活【英语思维突破训练营】的 参训资格。
参训之后,学员们通过第一阶段学习获得了提升,并建立起情感,后续会有很大一部分学员,继续付费申报第二阶段、 第三阶段的课程。
作者:七叔,前500强营销人,资深营销策划,负责操盘过多乐士、联合利华、Davidwine等大型企业的营销策划案。
由于你是区域营销,你除了上述地推、电话营销和网络推广外,需要先做好前期调研。
1、竞品分析——除了幼儿英语之外,早教类、幼教类、学科或兴趣爱好培训都属于你的潜在竞争对手。因为每一个家庭在孩子身上的投入金额是有限的,所以科目类型就有选择。
2、每年出生人口——根据我公司以前在一、二、三线城市布点的经验,我们认为二线城市其实是有消费能力和意识的,所以你需要了解你的潜在目标人群基数,才能明确知道自己全年销售目标是多少。
3、本地合作伙伴——选择与自己品牌、目标群、消费能力一致的非竞品机构合作。比如游乐场、摄影机构,另外也要考虑扩大合作机构类型,比如以家庭或家庭成员为目标群的机构,美容SPA、理财金融、旅游等。如果你是实体店,更希望你把店铺周边的消费机构聚拢合作,比如餐饮购物的,可以给你的会员提供额外的增值服务,增加他们对你自身品牌的粘性。但选择合作品牌切忌多、杂、形象不佳,同时不要跟多家竞争品牌一起合作,比如2-3个摄影机构、多家银行等,可以分阶段不同的合作。
4、活动推广——活动目的:展示现有会员的学习成绩的比如才艺大赛(选优秀、有特色的),展示老师能力的节庆主题活动、展示企业品牌形象的如公益活动之类等等。
5儿童教育、品牌植入——在有资源和能力的情况下,可以将品牌形象或品牌内容植入到如儿童剧、动画片、儿童栏目、儿童产品中。
以上为常用的一些手法,当然还是需要市场人员寻找更多有利于品牌展示的合作机会。对于教育培训行业,市场人员对课程整体的了解很重要,不了解产品就无法做出有效的市场策略。
在互联网的大环境下,少儿英语培训机构市场营销也有了更多的方法。按照形式划分,可以分为传统的线下营销和新型的线上营销。
线下营销是传统教育培训行业比较熟知的渠道。其中有广告投放、发传单、公开课宣传、招生讲座、免费试学、合作共赢、活动推广等。
(1)广告投放。传统的广告投放有电视广告、电梯广告、站牌广告、墙体广告等,选择这些传统的广告投放,需要有充裕的资金。相对于电视广告,住宅小区/办公楼的电梯广告、公交站牌广告、店面外的墙体广告有地域局限性,需要根据招生对象所在区域进行选择,
(2)发传单。这是比较常见的,成本也比较小的一种渠道。平时在学校门口、人口密集的大型商场超市、中高档社区内和大型教育活动现场,都会出现各个培训机构/培训班的地推人员,拿着大量的宣传单页和招生简章向目标群体派发。在各地学校开学的当天,也是发传单的一个很好的时机。
(3)公开课宣传JN体育。举办45分钟—1小时的公开课,由培训机构/培训班的优秀教师演讲,事先通过媒体或发传单的方式向公众宣传此公开课信息,以便让家长和学生亲身体验学校的教学质量。
(4)招生讲座、免费试学。想做好这两个方面,最好和当地学校合作,为在校生做免费试学活动,用培训教师优秀的教学质量和教学水平打动家长和学生,提高培训机构/培训班的知名度与转化率。
(5)合作共赢。选择本地与自己的潜在客户、消费能力相关的非同行机构合作,例如游乐场、书店等。另外,还可以扩大潜在合作机构范围,比如和家庭成员相关的服务机构,如理财、旅游、购物、留学等。但是,要慎重选择合作的品牌,不要跟有欺诈嫌疑且伴有高风险的机构合作,而且不要同时跟互为竞品的两家及以上的机构合作,可以分阶段进行合作。
(6)活动营销。定期举办宣传公益活动和等级测试活动,既可以提高学生学习英语的积极性,提高家长的满意度,也可以提升培训机构的品牌曝光度和知名度。例如,加盟博识教育的培训机构,都可以让表现优秀的小学生,参加每年博识教育和清华大学联合举办的春季/秋季清华少儿英语等级测试和清华少儿英语全国口语大赛,其中,如果等级测试通过可以拿到清华外国语言文学系盖章的证书。
互联网大环境下的线上招生渠道包括竞价营销、广告投放、网站优化、QQ群/微信群营销等。
(1)竞价营销。目前,国内搜索引擎就用户比较多的是百度、360、搜狗,所以,如果有充足资金的话,可以尝试在这几个平台上开设推广账户,进行精准广告投放。对于小学初中英语培训班来说,招生面向的都是本地的学生,所以账户要设定好区域,如果不设置系统默认是全国。还有,区域词比通用词的出价要低一些,要尽量多添加区域词,节省成本,如“北京小学英语培训学校、成都初中英语培训机构”等等。
(2)广告投放。这里所说的广告投放是指在网络上投放广告,包括PC端和移动端,如地方知名教育网站、微博大V、微信公众号等。网络广告投放依靠网络传播,不受地域、空间限制,相比传统广告,投放形式更自由一些,可以是文字、图片、图文并茂,也可以是视频。
(3)网站营销。建立一个属于自己培训班的网站,通过站内优化、站外推广,使得网站关键词在百度首页有排名,带来免费的流量和潜在客户。这种渠道虽然省资金成本,但是需要花费很多的时间成本,可以外包给第三方,但如果没有毅力和时间经营网站,又不外包给第三方,这种方法的效果就微乎其微了。
(4)QQ群/微信群营销。这是之前比较火的宣传方式,创立或者添加QQ群/微信群,和家长或者学生互动、甚至打成一片,提高培训机构的知名度。如果不是自己创立的群,进群就发广告容易被踢,还会引起家长的反感,最好不要这样。所以,需要真诚和家长、学生做朋友,为他们解决在英语学习方面的烦恼,赢得他们的信任和友好,自来就会获得免费的口碑宣传。
作为培训机构,无论是否是中高端,市场营销很重要,但是做好教育,提升教学质量和教学水平,让学生会说会用英语才是根本,才是维持英语培训机构长久的必胜法宝!
找好目标买单人群,在合适的时间,合适的渠道,做好渗透营销,反复优化市场行为,找到高性价比的渠道,深耕细作,小孩子续报率高,教学服务做好非常关键。
首先你要确定,在你所在的二线城市,以你的市场定位,整体需求量有多大,这个市场是蓝海还是红海。你可能不知道怎样判断市场环境,那一个比较有用的工具就是百度竞价排名账户里面的关键词估算,你可以限定到你所在的区域(只能精确到省、直辖市),然后看每天用户的搜索量,按搜索量的大小,你基本可以判断市场需求了。
如果是前者,我觉得你要做的更多是线下培养用户,要让他们意识到少儿英语的重要性,从而利用大人的攀比心理,获取客户;
如果是后者,那线上线下推广一个都不能缺了,线上除了百度,一开始像地域性较强的QQ群营销、邮件营销、口碑营销等等方式都要做起来,然后评估效果,否则钱花下去了,却不知道哪种营销方式效果更好,从而不知道该增加还是减少投入,是不是有点钱多人傻?此时你可以用百度统计这类网站分析工具,对不同营销渠道过来的数据进行跟踪分析,看看到底是哪个渠道效果最好,从而为决策提供部分依据。那效果差的渠道是不是可以放弃呢?也不是,因为各渠道之间有相互影响的因素存在,譬如某用户看到你的推广邮件后,去百度搜了你的产品,从而成交了,此时邮件和搜索引擎都起到了作用,但网站分析工具分析不出这种情况,只认为是百度的功劳,因此某些表明看起来效果差的渠道是否要放弃,你需要不断测试,看看对你最终成交是否有影响,几轮之后,留下几个最好的就行了。