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少儿培训机JN体育构10年经营经验的忠告；面对出生率腰斩的艺培行业如何突围自救

发布时间：2024-03-29 21:55:55 丨 文章作者：小编 丨 浏览次数：801

　　今天我来跟大家聊聊，在少儿艺培行业这10来年，有哪些经验，可以和大家分享下。

　　首先，刚开始的小工作室阶段，那时候真的是靠校长个人魅力撑起来的。简单来说就是得专业、实在、较真儿，这样才能立马形成核心竞争力。等到机构做到100人左右的时候，你会发现留不住老师，不管你怎么用管理学那一套，都不行。那个阶段啊，线般武艺样样都得会，才有可能进入下一个阶段。

　　然后，到了中小机构阶段，最重要的就是得有2到3个稳定的老师。别求他们多优秀，稳定就行。这个阶段啊，机构展示得常做，比赛、汇演、展示都不能停。但这时候也挺尴尬的，招生人气迈向中大机构的重要节点，你会遇到各种老师的背叛、家长同意，这都是正常现象。毕竟机构在迅速扩大的路上，总会得罪和眼红一些人嘛。

　　接下来呢，就是纯靠团队的中大机构阶段了，学生在300人以上。薪酬、激励、管理这些才真正使上力。前面两个阶段靠个人魅力和大方就行，现在得靠制度和规范来撑场子了。

　　还有啊，我得说，教销一体真的是课外机构老师的标配。遇到那种只想教课、不想做其他的老师，你就让他走吧。这种人其实就是懒惰，还装得挺清高，有的还要求55分。咱们这是生意性质的机构，别装公主和王子，进这一行就得教销一体，服务好一点是标配。

　　再有啊，时时刻刻记住，做艺培这行，软实力很重要。课程质量得过关，但还得卖给孩子机会、梦想、平台这些情绪价值。这些才是家长真正想要的。你说你那儿的家长不要这些东西？那不是家长的问题，是你太low了。专业的老师从来不会这么廉价，家长不愿意给你花钱，那你就只能是个廉价的教书匠了。

　　最后啊，我想说，永远别在乎那些恶意的诋毁和学理校的伪善。有人骂你就骂回去，有人搞你就怼回去。匪气和气场是一个创业者的底色，否则你会被侵蚀殆尽。我说话虽然难听，但都是实话，希望你们能听进去。

　　哈喽，各位粉丝们，今天咱们来聊聊一个大家都挺关心的话题——出生率下降，艺培行业怎么办？

　　你们知道吗？2018年咱们国家的出生人口还有1523万呢，可是到了2023年，就降到了788万，这可是疫情前后的一个巨大变化啊！出生率腰斩，市场基数就这么变小了，一切生意的本质逻辑都离不开市场基数，没有市场基数，哪里还有什么繁荣可言呢？

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　　那么，我们艺培行业的人该怎么自保呢？首先，你得明白一个道理，市场性质变了，那咱们的获客方法和利润模式也得跟着变。如果还是老一套，那就是缘木求鱼，自我欺骗了。很多人觉得生意越来越难，其实啊，就是不肯转变思路，自欺欺人。

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　　以前啊，艺培机构的利润逻辑很简单，就是靠量。一年招个一二百人，学费三千块，就算利润率只有35%，一个孩子一年的利润也有一千块，招200个人就能赚20万。那时候啊，真的是红利加量JN体育，市场不饱和，人口红利巨大，只要校区开门，教学不差，装修好点，稍微做个招生活动，生意就能起来。哪怕校长是个笨蛋，也能招到几十上百个孩子。

　　可是现在呢？孩子少了，而且是腰斩！理论上说，市场上的机构应该死一半，大家才能保持20年前的盈利状态。但事实是，机构数量没减少，很多地方还增加了不少。而且啊，现在做机构的人更专业了，内卷得更厉害。这就导致在人数锐减的情况下，机构难做的程度是原来的3到5倍。这也是为什么这两年大量的招生公司倒闭的原因。原来孩子多的时候，靠人海战术去地推，傻子也能搞到人。现在这一套行不通了，所以就只能倒闭。

　　那怎么办呢？咱们不能靠量了，就得靠质！在原有学员的基础上，挑出5%到10%的学员，出大单提利润。这就需要你会包装大单产品，有对接高大上资源的能力。这是一种必走的思路。

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　　另外啊，还得大幅度的削减成本。房租、教室的成本削减了少儿培训，利润就提升了。找更高性价比的房子，可能位置偏点；降低老师的成本，可能就得减少老师数量。但这样一来，线上的流量渠道就必须去拓宽，才能降低线下流量的获取成本。这是必走的方向！所有跟线上流量趋势对抗的校长，早点倒闭算了，因为你们的生活方式都离不开线上平台了不是吗？

　　所以啊，艺培行业的朋友们，现在得转变思路了，不能再靠老一套了。只有适应市场变化，才能在这个出生率腰斩的大浪潮下生存下去。

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